上個周末，我陪朋友去挑電視，我們站在整面墻的電視機(jī)前，每個屏幕上都有一只蓬松的大金毛在草地上奔跑。我感覺自己的眼神經(jīng)細(xì)胞簡直要在極致艷麗的色彩下砰砰爆裂。

在金毛的誘惑下，朋友入手了一臺42寸的彩電，我提醒他這個大小和價格都超出了他的計劃，但他還是堅持自己的選擇，一臉夢幻地去結(jié)了賬。

幾天后，我問他大彩電用的開森嗎，他的原話是，“買回來之后也就那樣”，而且以他的客廳大小來說可能小點會更好。

我一邊隔空翻著白眼，一邊思考這個所有人都繞不開的坑——無論多么激動人心的選擇，最后都淪為“也就那樣”。

1、為什么我的大腦欺騙了我的心？

消費心理學(xué)把這種現(xiàn)象稱為distinction bias（差別偏見），指人們在做選擇時，總是傾向于夸大數(shù)量差別對自己的影響。換句話說，你的大腦會不停告訴你，多的就是好的，而且越多越好。

比如朋友在選電視的時候，會把所有參數(shù)放在一起對比，最后很容易變成更大尺寸更高清晰度的就更好。

等他回家以后，客廳只有一臺電視，無法比較，就會覺得沒什么特別好或特別差的地方了。

2、1顆巧克力還是3顆巧克力？

來做個測驗吧，從下面兩個選項中選一個：

A.如果你描述一件快樂的回憶，我會給你一顆巧克力。

B.如果你描述一件不快的回憶，我會給你三顆巧克力。

你會選哪個？

這個實驗的結(jié)果是，2/3的人都選擇了B，也就是用不快樂的回憶換三顆巧克力。心理學(xué)家測試發(fā)現(xiàn)，選擇B的人的快樂水平明顯下降，多出來的巧克力無法彌補回想起不愉快經(jīng)歷帶來的痛苦。那為什么大部分人都選了B？因為三顆一定比一顆好。

人類啊，真是一種心里沒譜兒的生物啊...

每人都有2個模式：選擇模式、體驗?zāi)Ｊ?/p>

問題的關(guān)鍵在于，選擇模式和體驗?zāi)Ｊ绞莾煞N完全不同的狀態(tài)。

當(dāng)你處于選擇模式下，哪怕一點點差異也非常敏感。在這個選擇多到讓人抓狂的時代，大家都練就了一雙火眼金睛，什么都要拿來琢磨一番，各種測評樂此不疲。

而當(dāng)你處于體驗?zāi)Ｊ侥?？大部分情況下，生活中你根本感受不到這些細(xì)微的差異，即使有，不出一星期就完全忽略了，你就像習(xí)慣家里的大白墻一樣習(xí)慣了這個新物件。

連中彩票這種事情都不會讓你快樂超過半個月，你會很快習(xí)慣這種狀態(tài)，然后回落到最初的心情水平。

3、怎樣做出更明智的選擇？

經(jīng)濟(jì)行為專家Nir Eyal給出了3個建議：獨立評估、先列必要條件、選擇不習(xí)慣的事。

建議一：獨立評估

我們的大腦實在是太擅長計算了，很精明地認(rèn)為比較多的一定比較好。下次做抉擇時，讓自己從選擇模式跳出來，不要依次進(jìn)行比較，而是針對每一個選項獨立評估，它的特征、它帶給你的感受，它能否滿足你的需求？

買東西，換工作甚至找男票/女票，都可以參照這條行為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵就是，不要比較。

建議二：明確最必要條件

提前寫下對自己來說最重要的一點是什么，只要能夠滿足這個條件，其他條件都可以放松。這有利于你不被眾多“看起很美”的選擇迷惑心智。

亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫貝索斯，在選擇網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)時，就運用了這個方法。添加且僅添加最必要條件，剩下的事情就是按照條件嚴(yán)格篩選，最終選擇了圖書市場。投資者們認(rèn)為，如果決策失誤，要么是條件不夠少，要么是篩選不夠好。

建議三：選擇你不容易習(xí)慣的

積極心理學(xué)家建議，比起花錢買更多更好的東西，不如花錢為自己制造一場難忘的體驗，或者經(jīng)營一段更高質(zhì)量的關(guān)系。

因為人的大腦并不容易適應(yīng)這些事情，也就是說，它們?yōu)槟銕淼目鞓穾缀醪粫S著時間流逝而減少，你的幸福感會長時間維持在較高水平。

是不是很棒？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意